Lead que tarda demasiado en recibir respuesta.
Rendimiento comercial para concesionarios de motos
¡Deja de perder ventas!
Cada lead, cada visita, cada prueba y cada oportunidad tiene un coste. RIDE ayuda a concesionarios de motos a detectar dónde se pierden oportunidades y a convertir su proceso comercial en un sistema que el equipo pueda repetir.
Cuánto · Dónde · Cómo
Un recorrido en tres pasos para pasar de la intuición a decisiones comerciales medibles.
¿Te suena alguno de estos problemas?
Vendedor que contacta una vez y da el lead por perdido.
El cliente pregunta precio y la conversación termina ahí.
Se hacen pruebas sin seguimiento estructurado.
CRM lleno de oportunidades que nadie trabaja.
Cada vendedor vende de una manera diferente.
Descuento demasiado pronto para cerrar.
El gerente no sabe dónde se pierden las ventas.
Todo esto tiene un coste. Puedes calcularlo.
Calcular mi pérdida estimada¿Dónde lo estás perdiendo?
16 preguntas sobre tu proceso comercial. Perfil dueño o vendedor.
El sistema RIDE™
Cuatro fases que convierten la venta en un proceso repetible, medible y entrenable por todo el equipo comercial.
R
Recepcionar
El primer minuto decide la venta. Protocolo de acogida que abre conversación y gana permiso para preguntar, en lugar de dejar mirar.
I
Identificar
Detección estructurada de uso, presupuesto, plazo y forma de pago antes de proponer producto. Sin diagnóstico no hay propuesta rentable.
D
Demostrar
Demostración y prueba orientadas al criterio del cliente, con la propuesta completa: unidad, financiación, seguro y equipamiento.
E
Expandir
Cada cliente vale más de una venta. Seguimiento pautado, postventa, recompra y recomendación con calendario y responsables.
Formación cambia cómo vende tu equipo. Consultoría cambia cómo funciona tu concesionario.
RIDE Formación
- Problema
- El equipo no vende como debería.
- Actuamos sobre
- Personas.
- Objetivo
- Mejorar el comportamiento comercial.
- Incluye
- Formación, práctica, role plays, metodología, seguimiento y cierre.
- Resultado
- Equipo consistente que repite una metodología.
RIDE Consultoría
- Problema
- El sistema comercial no funciona como debería.
- Actuamos sobre
- El sistema.
- Objetivo
- Mejorar el rendimiento comercial.
- Incluye
- Diagnóstico, procesos, CRM, KPIs, implantación y acompañamiento.
- Resultado
- Proceso documentado, medible y gestionable.
Preguntas reales
Si alguna de estas preguntas no tiene respuesta con datos, ahí hay una fuga comercial.
- ¿Cuántos leads entraron el mes pasado y cuántos acabaron en venta?
- ¿Cuánto tarda tu equipo en responder al primer contacto?
- ¿Cuántas visitas al showroom se registran y con qué datos?
- ¿Qué porcentaje de clientes hace una prueba antes de decidir?
- ¿Cuántas oportunidades abiertas tiene hoy cada vendedor en el CRM?
- ¿Sabes qué fase del proceso comercial pierde más oportunidades?
Hablemos de tu concesionario
Una conversación de 30 minutos para revisar conversión, margen y proceso, y ver si el sistema RIDE™ encaja en tu operación.
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